A leading company in the chemical industry based in Barcelona is seeking a Strategic Commercial Director to lead and develop its commercial and marketing activities, driving sustainable growth and strengthening the company's position in domestic and international markets.

Key Responsibilities:

• Develop and execute commercial strategies to strengthen market position, expand business opportunities and drive profitable growth through effective commercial planning execution.
• Lead, coach and develop the commercial team, fostering a high-performance culture and ensuring the achievement of commercial targets.
• Monitor business performance through key indicators and ensure the effective execution of commercial plans across territories and customer segments.
• Build and strengthen long-term relationships with key customers, identifying opportunities, addressing business needs and leading negotiations with strategic accounts.
• Drive market analysis and business intelligence activities to identify emerging trends, new applications and market opportunities for the company's product portfolio.
• Provide strategic leadership across commercial and marketing initiatives to strengthen the company's market presence and support business growth.
• Ensure a consistent corporate image and communication strategy across all business functions and customer touchpoints.

Requirements:

• University degree in scientific, engineering o business-related disciplines.
• MBA or additional studies in Business Management, Sales and/or Marketing would be highly valued.
• Proven experience in a senior commercial leadership role within a B2B industrial environment.
• Demonstrated success in leading, developing and motivating commercial teams.
• Fluent English is essential, additional languages will be considered an advantage.
• Availability to travel nationally and internationally.

Skills Profile:

We are looking for a proactive and dynamic professional with strong leadership and communication capabilities; strong strategic thinking combined with a hands-on approach to business development. The ideal candidate will combine commercial drive, excellent negotiation, communication and stakeholder management skills to contribute to the continued growth of the organization. Strong customer and results-oriented mindset is also critical.

Compañía industrial con presencia nacional e internacional, especializada en la fabricación, ensamblaje y distribución de producto propio busca incorporar en sus oficinas de Barcelona;

Project Manager de Oficina Técnica y Aplicaciones

Su misión será incorporarse en el deaprtamento de ingeniería de soluciones técnicas, y en dependencia de VP, l​​​iderar la identificación, diseño comercial y cierre de soluciones integrales de hardware para transporte de fluidos, combinando desarrollo interno y componentes de partners externos. Actúa como nexo entre cliente, red comercial, oficina técnica y proveedores tecnológicos, con foco inicial en rehabilitación de tuberías y minería.

Funciones:

• Realizar visitas técnico-comerciales, en solitario o acompañado de los Área Managers, a clientes y prospectos del sector.
• Identificar oportunidades de negocio y necesidades no cubiertas, traduciéndolas en propuestas de solución completa.
• Elaborar el business case y la propuesta de valor de cada oportunidad, apoyándose en la Oficina Técnica para la especificación y la oferta.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial y reportar periódicamente a Dirección resultados, oportunidades y riesgos.
• Diseñar soluciones combinando desarrollo interno y componentes/partners externos.
• Buscar, negociar y desarrollar alianzas con fabricantes y distribuidores de componentes complementarios.
• Mantener y ampliar la red de partners estratégicos, evaluando condiciones comerciales y técnicas.
• Vigilar de forma activa el mercado (ferias, conferencias, nuevos fabricantes, nuevos materiales, IoT/instrumentación aplicada) para incorporar nuevas soluciones y partners al porfolio.
• Participar activamente, junto con Vicepresidencia, en el diseño de la estructura futura de la unidad (Oficina Técnica, futuros CAD Designer, Project Engineer, especialistas de aplicación).
• Colaborar en la selección y en el onboarding técnico de los siguientes perfiles que se incorporen a la unidad.
• Asumir de forma progresiva la coordinación funcional del equipo del departamento (Oficina Técnica y, en su caso, futuras incorporaciones), conforme a los checkpoints de evaluación acordados con Vicepresidencia.
• Contribuir a la construcción del presupuesto y del caso de negocio anual de la unidad, como preparación para asumir su gestión (P&L) a medio plazo.
• Representar a la unidad ante otras direcciones y, progresivamente, ante el Comité de Dirección, según se le vayan transfiriendo responsabilidades.
• Definir y mantener actualizado el catálogo de soluciones y el argumentario técnico-comercial para ventas y Área Managers.
• Formar técnico-comercialmente a los Área Managers en el porfolio de soluciones.
• Colaborar con Procesos y Desarrollo de Producto para trasladar necesidades de mercado a nuevos desarrollos internos.
• Participación en ferias del sector, conferencias y reuniones para mantenerse actualizado sobre los productos y soluciones que se están promoviendo o que son necesarias.

Perfil Profesional ​​​​​

• Fuerte orientación comercial y excelentes habilidades de comunicación, capacidad de análisis técnico y resolución de problemas, buen nivel de comunicación, organización y rigor documental.
• Mínimo 5 años de experiencia en entornos industriales y/o técnico-comerciales .
• Formación en Ingeniería, preferiblemente en Ingeniería Civil, Caminos, Canales y Puertos o Ingeniería Mecánica. Valorable c onocimiento en mecánica de fluidos y sistemas de conducciones. Excel Avanzado.
• Valorable e xperiencia gestionando proyectos de obra pública, licitaciones y otros entornos similares como minería, refinerías, Oil & Gas. Experiencia en oficina técnica, ingeniería de aplicaciones, soporte a ventas en entorno industrial B2B idealmente en fabricante de equipos industriales (sector hidraílico, fluidos, válvulas, piping o similar).
• Imprescindible nivel alto de inglés y valorable otros idiomas.
• Se requiere disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Beneficios

• Posición estable de nueva creación, con oportunidades claras de desarrollo profesional.
• Oportunidad para aprender y adquirir experiencia en diversos sectores de mercado y áreas dentro de la empresa.
• Primer año enfocado en formación técnica y comercial intensiva.
• Posibilidad de especializarse en la venta de soluciones de ingeniería para empresas de primer nivel.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Ubicación oficinas en Barcelona

La mayor compañía multinacional de alimentación y bebidas del mundo, presente en más de 185 países y con más de 275.000 empleados precisa incorporar en sus oficinas en Barcelona;

TAX PROVISION & REPORTING OPERATIONS SENIOR ANALYST

Funciones principales

• El objetivo principal de esta posición es dar soporte al proceso global de provisiones fiscales y a las actividades de reporting de transparencia fiscal del Grupo.
• Las responsabilidades generales incluyen la extracción y consolidación de datos fiscales, la preparación de resúmenes y análisis de variaciones, la revisión de reportes fiscales trimestrales y anuales conforme a las Normas Contables y las NIIF (IFRS), así como la interacción con los distintos mercados para aclarar información, resolver incidencias y garantizar la calidad de los datos.
• En colaboración con el/la Tax Provision and Reporting Lead, esta persona dará soporte a los mercados y a los miembros de los Centros de Competencia (CoC) en cuestiones relacionadas con contabilidad y reporting fiscal, participará en iniciativas de mejora de procesos y ayudará a garantizar el cumplimiento de los controles internos y de la estrategia fiscal del Grupo.
• Hará l extracción y consolidación de datos de reporting fiscal de los sistemas relevantes para los procesos de provisiones fiscales, Return to Accrual y TBBS.
• Preparación de resúmenes, análisis de movimientos y desviaciones, así como KPIs para monitorizar la calidad y el rendimiento del reporting en los diferentes mercados.
• Revisar informes fiscales trimestrales y anuales, asegurando su alineación con las Normas Contables de la compañía, las NIIF y la NIC 12.
• Dar soporte a los mercados en aspectos básicos de contabilidad y reporting fiscal, escalando las cuestiones técnicas más complejas cuando sea necesario.
• Realización de otras actividades de reporting fiscal asignadas.

Se requiere

• Formación en ADE, Económicas con especialidad fiscal. Valorable formación complementaria.
• Mínimo 5/7 años de experiencia en Contabilidad Fiscal, Reporting Fiscal, Impuesto sobre Sociedades o Asesoría Fiscal en una empresa multinacional, firma Big Four o centro de servicios compartidos/centro de excelencia. Muy valorable experiencia en NIC 12 (IAS 12) y contabilización del efecto impositivo. Experiencia con herramientas tecnológicas de reporting fiscal y sistemas financieros. Conocimiento de Tax Reporting & Analytics. Experiencia práctica en cálculos y análisis de impuestos directos, en preparación y revisión de provisiones fiscales.
• Imprescindible nivel alto de inglés.
• Persona automotivada, colaborativa y orientada al trabajo en equipo. Capacidad analítica. Sólidas habilidades de comunicación. Orientación al detalle combinada con visión estratégica y actitud proactiva. Enfoque de mejora continua. Capacidad para trabajar de forma autónoma.

Se ofrece:

• Formar parte de un equipo global de profesionales, impulsando la innovación diaria y aprovechando tecnologías de vanguardia, crecer en un entorno dinámico e impactante.
• Paquete retributivo competitivo y amplio programa de beneficios sociales. Entorno de trabajo híbrido y flexible.
• Crecimiento personal y profesional mediante formación continua y oportunidades constantes

Importante compañía multinacional del sector Gran Consumo busca incorporar un/a National Key Account Manager para asumir la gestión de cuentas estratégicas y contribuir de forma directa al crecimiento y desarrollo del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con las principales cuentas nacionales, asegurando la consecución de los objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Trabajarás de forma estrecha con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para diseñar e implementar planes comerciales que permitan maximizar el potencial de las marcas en el mercado.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar los planes de negocio de las cuentas estratégicas bajo tu responsabilidad.
• Liderar las negociaciones comerciales anuales, garantizando acuerdos alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento, optimizando surtido, promociones, inversiones y planes de activación.
• Gestionar de forma integral la cuenta, realizando seguimiento de ventas, rentabilidad, márgenes y presupuesto promocional.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y resultados comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento.
• Impulsar el desarrollo del negocio en el entorno digital, ecommerce y marketplaces.
• Coordinar proyectos transversales con diferentes áreas internas para asegurar una ejecución excelente en el punto de venta.
• Construir relaciones duraderas con los principales interlocutores de las cuentas nacionales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones de negocio.

Además, aportarás:

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas nacionales o regionales dentro del sector Gran Consumo.
• Conocimiento del canal de distribución organizada (alimentación, bebidas, consumo, retail, etc.).
• Experiencia consolidada en negociación con centrales de compra y grandes cadenas de distribución.
• Capacidad analítica y experiencia en gestión de P&L.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos ocasionales.

¿Qué encontrarás en este proyecto?

• Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
• Posición de alta visibilidad e impacto dentro de la organización.
• Participación activa en la definición de la estrategia comercial.
• Entorno dinámico, colaborativo e internacional.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable, vehículo de empresa y beneficios sociales.

¿Por qué puede resultar atractivo para un candidato?

• Gestionará cuentas estratégicas de primer nivel.
• Tendrá impacto real sobre las decisiones de negocio.
• Participará en proyectos de transformación digital y ecommerce.
• Se incorporará a una compañía líder con marcas de referencia.
• Dispondrá de autonomía y capacidad de influencia dentro de la organización.

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico precisa incorporar en sus oficinas de Barcelona

Business Unit Director -Prescripción

Su misión será en dependencia del Country Manager, liderar la Business Unit de Prescripción en España y hacer crecer las eficiencias en el portfolio de marcas, desarrollando al equipo y contribuyendo a la cultura y al propósito de la compañía.

Como miembro del CoDirE de España, participará en las decisiones clave de la filial y ser uno de los motores de su transición hacia el futuro de la organización, en el marco de la estrategia de la división Current Business dentro de la filial española .

Funciones principales

• Estrategia de negocio: definir y liderar la estrategia de la BU de Prescripción en España, en el marco de las directrices del equipo corporativo de la división Current Business, para lograr un crecimiento sostenible y rentable a corto, medio y largo plazo.
• Valor del porfolio: maximizar el valor de las marcas en España, ejecutando las prioridades de porfolio de la división y proponiendo oportunidades de licencia y desarrollo de negocio.
• Transformación del modelo comercial: liderar la evolución hacia un modelo de relación con el cliente omnicanal, basado en datos y orientado al valor, que aumente la eficiencia y el impacto de la inversión comercial.
• Mercado y cliente: anticipar la evolución del mercado, del entorno sanitario y de la competencia, y convertirla en ventaja competitiva.
• Resultados: responder del P&L de la BU, asignando los recursos con criterio de retorno.
• Transformación y cultura: acompañar a la organización en la transición hacia el futuro, liderando el cambio, evolucionando el estilo de liderazgo y la cultura en coherencia con los valores de Ferrer, y desarrollando el talento del equipo para los nuevos retos de la compañía.
• Gobierno: colaborar con el resto de BUs de España y con el equipo corporativo de la división para lograr los resultados globales, asegurando la aplicación de las políticas de la compañía.
• Colaborar con Procesos y Desarrollo de Producto para trasladar necesidades de mercado a nuevos desarrollos internos.

Se requiere

• Título universitario en Ciencias de la Salud, Administración y Dirección de Empresas o una disciplina afín.
• + 10 años de experiencia en liderazgo y Marketing dentro del sector farmacéutico en unidad de prescripción. Dirección de proyectos y equipos transversales dentro de entornos matriciales. Altamente deseable contar con trayectoria previa en liderazgo estratégico a escala regional o internacional.
• Imprescindible Inglés nivel Alto
• Mentalidad global, financiera y analítica orientada al crecimiento sostenible y a la innovación continua.
• Capacidad contrastada para inspirar, formar y fidelizar equipos multidisciplinares de alto rendimiento. Comunicación ejecutiva y habilidad demostrada para alinear intereses en organizaciones matriciales complejas.
• Enfoque en priorización operativa, resiliencia y consecución eficaz de objetivos en entornos en transformación.
• Máximos estándares éticos y de compliance.

Buscamos un/a Delegado/a Comercial para la zona de Barcelona , con experiencia en entorno industrial y gestión de equipos, que lidere la actividad comercial en su área y contribuya al crecimiento del negocio a través de una relación cercana y estratégica con los clientes.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave , así como de coordinar y liderar el equipo comercial de la zona , trabajando de forma alineada con la Dirección Comercial, a quien reportará directamente.

Funciones principales

• Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos , asegurando una relación sólida y de largo plazo.
• Acompañamiento en obras , dando soporte técnico-comercial y asegurando el correcto seguimiento de los proyectos.
• Mantener reuniones de seguimiento, planificación y estrategia con la Dirección Comercial.
• Gestión, coordinación y desarrollo del equipo comercial a su cargo, impulsando su rendimiento y alineación con los objetivos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y detectar necesidades del mercado.
• Actuar como interlocutor principal con jefes de obra y jefes de producción , entendiendo sus intereses, prioridades y retos para ofrecer soluciones ajustadas.

Competencias

• Experiencia previa en entorno industrial o de construcción .
• Conocimiento del funcionamiento de obra y capacidad para relacionarse con jefes de obra y responsables de producción .
• Experiencia en gestión de equipos.
• Perfil cercano, resolutivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de negociación.
• Disponibilidad para movilidad dentro de la zona asignada.

Finance Manager Iberia

Posición con responsabilidad sobre la función financiera de la compañía para España y Portugal . La persona seleccionada será responsable de garantizar una gestión financiera rigurosa y eficiente de la organización, coordinando tanto las actividades desarrolladas internamente como aquellas externalizadas, principalmente en el ámbito contable.

Reportará directamente al Director General Iberia y actuará como principal referente financiero de la compañía en España y Portugal, manteniendo asimismo la interlocución necesaria con el management internacional. Se trata de una posición con un elevado nivel de autonomía y responsabilidad, sin equipo directo a cargo, en un contexto en el que la función financiera está adquiriendo una relevancia creciente dentro de la organización.

Principales responsabilidades:

• Responsabilidad global de la gestión financiera de España y Portugal
• Elaboración, gestión y seguimiento de los presupuestos de la compañía
• Seguimiento mensual de los objetivos y resultados financieros
• Gestión y supervisión de la operativa financiera habitual
• Supervisión de las funciones contables internas y coordinación con la empresa externa responsable de la contabilidad
• Interlocución con el management internacional en materia financiera

Requisitos:

• Formación universitaria en ADE, Economía o equivalente, con sólida formación financiera
• Experiencia previa en posiciones financieras que permita asumir la función con un elevado nivel de autonomía
• Inglés imprescindible , con capacidad para mantener una interlocución fluida con el management internacional
• Portugués muy valorable, aunque no imprescindible
• Buen manejo de Excel; valorable experiencia con SAP de cara a su futura implantación

Sobre la empresa:

Compañía industrial líder en soluciones de protección perimetral con sede en la provincia de Barcelona y fuerte presencia internacional, actualmente en fase de crecimiento tanto en territorio español como a nivel internacional.

​​

Sobre la posición:

Controller Financiero/a con más de 5 años de experiencia en la gestión financiera y contable, especializado/a o con conocimientos del sector de industria manufacturera / auditoría del sector manufacturera.

Amplia experiencia en la planificación, control y análisis financiero, así como en gestión de la contabilidad y los procesos administrativos. Competente en la elaboración y presentación de informes financieros, así como de la gestión administrativa/contable de una empresa.

Habilidades Clave:

• Elaboración de informes financieros y presentación (mensual, presupuesto, plan estratégico, etc.).
• Planificación y control de la tesorería.
• Gestión de la contabilidad: dominio avanzado de contabilidad.
• Análisis financiero y contable.
• Colaboración con asesores fiscales y legales y auditores.
• Análisis de inversiones en activos.
• Modelización financiera avanzada (Excel).

Formación:

• Licenciatura/Diplomatura en Administración de Empresas / Contabilidad / Finanzas o bien Licenciatura/Diplomatura de cualquier disciplina + Máster Financiero.

Descripción del Puesto – Dirección Comercial

Resumen del Rol

Se busca un/a Director/a Comercial con visión estratégica y creativa, capaz de liderar la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos modelos de negocio. La posición requiere combinar pensamiento innovador con una ejecución operativa sólida, además de liderar equipos y supervisar la actividad en retail y otros canales.

Objetivo General

Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las líneas de negocio existentes y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el ámbito gourmet/premium. La persona asumirá responsabilidad sobre varios modelos comerciales y reportará directamente a la dirección general.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia Comercial y de Marca

• Elaborar y desplegar la estrategia comercial global de la compañía.
• Impulsar el posicionamiento de la marca en un segmento premium/gourmet mediante campañas, acciones estratégicas y propuestas de valor diferenciadas.
• Traducir ideas creativas en planes operativos claros, medibles y ejecutables.

2. Desarrollo de Nuevos Canales y Modelos de Negocio

• Diseñar e implementar planes de crecimiento para modelos comerciales físicos y digitales.
• Priorizar y potenciar unidades de negocio estratégicas, especialmente vinculadas a productos gourmet o experiencias de cliente.

3. Alianzas y Colaboraciones Estratégicas

• Identificar, negociar y activar colaboraciones con otras marcas que aporten visibilidad, retorno de inversión y valor añadido.
• Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada alianza.

4. Supervisión de Operaciones Retail

• Coordinar la ejecución de la estrategia comercial en puntos de venta físicos.
• Garantizar la coherencia entre estrategia, producto, pricing y experiencia de cliente.
• Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer mejoras continuas.

5. Liderazgo y Gestión de Equipos

• Liderar equipos comerciales y operativos con un estilo de comunicación cercano y orientado al negocio.
• Gestionar eficazmente perfiles de alto carácter y roles muy involucrados en las decisiones operativas.
• Fomentar un clima de trabajo flexible, colaborativo y alineado con los objetivos estratégicos.

Perfil del Candidato/a

Experiencia Requerida

• Experiencia en dirección comercial dentro de sectores como retail, alimentación o gran consumo.
• Trayectoria en empresas familiares o en compañías altamente estructuradas, con capacidad para adaptarse a una forma de trabajo definida y flexible.
• Experiencia en creación de marca, desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas.

Competencias Clave

• Creatividad estratégica y capacidad de innovar en propuestas de valor y posicionamiento.
• Orientación al negocio y a los resultados , con capacidad para analizar datos y tomar decisiones.
• Liderazgo cercano y flexible , con un estilo alineado con un perfil DISC bajo en azul y alto en amarillo: comunicativo, empático, colaborativo y movilizador.
• Habilidad para aterrizar ideas en acciones concretas y coordinar la ejecución con equipos diversos.
• Capacidad para gestionar relaciones con perfiles directos, exigentes y orientados a resultados.

Requisitos Adicionales

• Experiencia en retail y comprensión sólida de la dinámica de punto de venta.
• Sensibilidad por el producto gourmet o premium.
• Capacidad para representar a la marca en entornos internos y externos.
• Disponibilidad para asumir un rol con presencia en órganos de decisión.

Propuesta del Rol

La persona seleccionada tendrá la oportunidad de:

• Liderar la estrategia comercial en un entorno con visión de crecimiento.
• Impulsar iniciativas de alto impacto en branding y desarrollo de negocio.
• Participar en decisiones clave dentro del equipo directivo.
• Contribuir al fortalecimiento de una marca en expansión y con fuerte identidad.