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Expertise

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PositionDivisionLocation

Executive

Export Manager

Barcelona

Sobre la empresa

Empresa del sector de la alimentación con una fuerte orientación internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de alto valor añadido. Cuenta con una clara vocación exportadora, con presencia consolidada en mercados como Estados Unidos, México y distintos países de Europa.

Descripción del puesto

Colaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, I+D, planificación, atención al cliente y otros stakeholders clave de la organización para diseñar e implementar las operaciones comerciales internacionales, contribuyendo a que la compañía alcance y supere los objetivos de ventas, rentabilidad, mix de producto, cash flow y crecimiento del negocio en los mercados bajo su responsabilidad (USA, Mexico, Europa). ​​

Responsabilidades

  • Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, así como la metodología y políticas comerciales en los mercados asignados, con el objetivo de captar, desarrollar y fidelizar clientes.
  • Diseñar y planificar los planes comerciales estratégicos de exportación para alcanzar los objetivos a corto, medio y largo plazo en cada región bajo su responsabilidad.
  • Responsabilidad directa sobre ventas, márgenes, mix de producto y gestión de crédito en su área.
  • Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades del cliente, presentación de productos y soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento.
  • Participar activamente en iniciativas comerciales orientadas a la apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyando el diseño y la ejecución táctica del Business Plan.
  • Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando las acciones necesarias tanto a nivel interno como externo.
  • Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes en coordinación con los equipos de I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto.
  • Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias, identificar oportunidades de negocio y definir planes de acción asociados.
  • Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting.

Competencias

  • Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación.
  • Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos)
  • Perfil analítico, con capacidad para extraer insights de mercado y negocio.
  • Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia.
  • Alta energía, facilidad para generar relaciones y fuerte orientación a resultados.
  • Alta capacidad de comunicación y de presentación clara de los resultados de la actividad empresarial.
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Executive

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Manager de Compras y Operaciones

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Executive

Técnico/a Senior de Alianzas y Filantropía

Barcelona

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Because we truly put people at the centre. Because to us, you are more than just another application. And because we believe recruitment can be done differently. We want every process to be a professional, honest, approachable and transparent experience.

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    We listen, understand and advise

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  2. 2

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    We keep you informed throughout the process and share an honest, realistic assessment

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    We work with companies we know and trust. We explain the project

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