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Since 1987, we have supported professionals as they move into their next role. More than 130,000 candidates are already part of our Talent Pool, one of the richest databases in the market. We help you find your next professional project. Whatever your profile, sector and experience, our team will help you find the company and role that best match your personal and professional motivations.

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Expertise

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PositionDivisionLocation

Talent

Comercial On Trade (Madrid)

Madrid

Importante compañía del sector vitivinícola, con fuerte posicionamiento en el mercado nacional y ambiciosos planes de crecimiento, precisa incorporar un/a profesional para liderar el desarrollo del Canal Horeca en la Comunidad de Madrid:

COMERCIAL SENIOR ON TRADE (MADRID)

Reportando al Area Manager, su principal misión será recuperar y acelerar el crecimiento del negocio en Madrid, liderando la estrategia comercial en el canal horeca a través de distribuidores y clientes finales, con especial foco en restauración y sin perder de vista el canal hotelero.

Funciones:

-Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial en la Comunidad de Madrid, con especial foco en la capital.

-Desarrollo del canal horeca mediante la gestión activa de distribuidores y clientes finales.

-Impulso del crecimiento del volumen de ventas (cava y vino), identificando oportunidades en un mercado altamente competitivo.

-Acompañamiento, dinamización y liderazgo del distribuidor, aportando visión estratégica sobre zonas, clientes y potencial de negocio.

-Captación de nuevos clientes y apertura de mercado, con especial foco en restauración de nivel medio-alto y alto.

-Gestión, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes existente.

-Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y negociación con clientes clave.

-Análisis de mercado, competencia y tendencias del canal, proponiendo acciones para mejorar el posicionamiento de marca.

-Coordinación con el equipo comercial (especialmente canal hoteles) para maximizar oportunidades de negocio.

-Reporte de la actividad comercial y seguimiento de KPIs mediante herramientas digitales (CRM).

Se requiere:

-Profesional senior, con sólida experiencia comercial en el canal Horeca, preferiblemente en el sector del vino y cava.

-Profundo conocimiento del mercado de hostelería en Madrid (zona centro y extrarradio), incluyendo actores clave, distribuidores y competencia.

-Experiencia en gestión y dinamización de distribuidores.

-Alta capacidad de venta, negociación e influencia. Perfil claramente orientado a resultados.

-Visión estratégica combinada con fuerte orientación a la acción (“hunter”).

-Persona autónoma, proactiva, con gran capacidad relacional y habilidades de comunicación.

-Capacidad de liderazgo e interlocución con distribuidores y clientes de alto nivel.

-Valorable experiencia trabajando con CRM (idealmente Salesforce) y entorno digital.

-Nivel avanzado de Microsoft Office.

-Residencia en Madrid (imprescindible).

-Disponibilidad para movilidad dentro de la Comunidad de Madrid (puntualmente con posibilidad de pernocta).

Se ofrece:

-Incorporación a un proyecto estratégico con alto impacto en el negocio y gran potencial de crecimiento.

-Paquete retributivo competitivo + vehículo de empresa (uso profesional y personal mediante sistema de copago), incluyendo gastos asociados.

-Dietas y gastos de desplazamiento cubiertos.

-Beneficios sociales: retribución flexible (transporte, guardería, restaurante), seguro médico, plan de ahorro y ayuda escolar.

-Formación inicial y acompañamiento en la integración.

Se busca una persona con ambición, profundo conocimiento del sector y capacidad real de generar negocio en Madrid, capaz de actuar como referente en la zona y liderar el crecimiento en el canal horeca.

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Because we truly put people at the centre. Because to us, you are more than just another application. And because we believe recruitment can be done differently. We want every process to be a professional, honest, approachable and transparent experience.

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    We listen, understand and advise

    We care about your motivations

  2. 2

    We want to truly get to know you

    We look beyond your CV. We explore your experience

  3. 3

    Transparency and feedback, always

    We keep you informed throughout the process and share an honest, realistic assessment

  4. 4

    We present meaningful opportunities

    We work with companies we know and trust. We explain the project

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    We do not disappear after you sign

    We remain by your side after you join. Our goal is not simply to fill a vacancy

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